禅门故事 心态对了,问题就不再是问题

443028295 · 发布于 2019年08月31日 · 最后由 443028295 回复于 2019年08月31日 · 35 次阅读
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心态对了,问题就不再是问题

心态对了,我们就轻松了。好多事情其实我们都可以换一种心态去面对,往往就是这样,我们成功了!

 美国的一位牧师在家里准备第二天的布道,他的小儿子在屋里吵闹不止,令人不得安宁。牧师从一本杂志上撕下一页世界地图,然后撕成碎片,丢在地上说:“孩子,如果你能将这张地图拼好,我就给你一元钱”。牧师本以为这件事会使儿子花费一上午的时间,但是没过十分钟,儿子就拼好了,牧师问他怎样拼好的,孩子回答到:“这很容易,在地图的反面有一个人的照片。我先把这个人的照片拼到一起,再把它翻过来。我想,如果这个人是正确的,那么,世界地图也就是正确的。”牧师微笑着给了儿子一元钱,说:“你已经替我准备好了明天的布道,如果一个人的心态是正确的,他的世界就是正确的。”

 这个故事想必大家都听过了,这个故事对我受益匪浅,这个故事我是读高一时老师亲自对我讲过的一个故事,老师讲过后激发了我内心的一股劲,让我觉得其实做什么事都很简单,那时可能我过于单纯,但我那股劲永远都没有消失,直至现在都还有。我在面对事情时我不会去退缩,我只知道在我面对的事肯定有解决的方法,而且很简单!我常常抱着这股劲,以至于我对数学非常的感兴趣,我碰到难的题目我不会去怕它,反而喜欢它。确实是,好多大家认为难的题目其实都不会难,只是好多人心态不正确,导致不敢去接触,退缩了,就这样,好多人失败了!我对于失败的人我不会赋予同情心,我只会更看不起他们!

 心态确实很重要,它是决定一个人敢不敢去奋斗、敢不敢去拼搏的一个前提条件。前方的路确实坎坷,但是过来人心中都会带着笑意的说;也不过如此。一个人的心情也会影响心态,我在自己的桌子角养了几条金鱼,可能这是源于我的兴趣爱好吧,在我孤寂时看看我养的金鱼,我就感觉神清气爽,在我面前的任务我又有了好的心态去面对,我又想着以前高一时老师对我讲的故事,我又开始了我的奋斗之旅。

 如果你有一个美好的梦想,那就请先放好自己的心态再出发,我相信,只要心态对了,你就成功一半了;心态对了,所面对的问题都已不是问题。

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32 443028295 将本帖设为了精华贴 08月31日 08:45
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做别人没有做过的事

很多啤酒商都发现,要想打开比利时首都布鲁塞尔的啤酒市场非常难。于是就有人向畅销比利时国内的“哈罗”牌啤酒厂取经。哈罗啤酒厂位于比利时首都布鲁塞尔的东郊,无论是厂房建筑还是生产设备都没有很特别的地方。但该厂的销售总监林达是轰动欧洲的策划人员,由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。

  林达刚到这个啤酒厂的时候还是一个不满25岁的小伙子,那时他看上了厂里一个很优秀的女孩,然而那个女孩却对他说:“我不会看上一个像你这样普通的男人。”于是林达决定做些不普通的事情。

  那时的哈罗啤酒厂市场份额正在一年一年地减少,因为啤酒销售的不景气而没有钱在电视或报纸上做广告。销售员林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告,但都被厂长拒绝。林达决定冒险做自己想做的事情,他贷款承包了厂里的销售工作,正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时,他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。广场中心的铜像启发了他,广场中心撒尿的男孩铜像就是用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导火线从而挽救了这个城市的小英雄于连。林达突然决定了他要做一件让所有人都意想不到的事情。

  第二天,路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒,旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的广告语。一传十、十传百,很快全市老百姓都从家里拿出自己的瓶子杯子排成队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道。年底结算,该年度的啤酒销售产量是上一年的18倍。

  林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家。他的经验告诉我们:要想使自己成功的快一些,就要适当做一些别人没有做过的事情。

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李彦宏:想真正做事就别受太多干扰

 大家下午好!看到大家非常高兴,大多数人比我年轻,成色比我黑点也没关系。

 进来之后我觉得感觉非常不一样,整个会场的布置、一个一个桌子大家围在一起,让我想起一个什么词呢?“战士”。一旦进来的话气氛非常活跃。很多人之间的交流互动会非常激烈。

 我一直非常推崇这样黑马的形态,因为我觉得全球商业历史,尤其是IT产业的历史,基本上就是黑马成长的历史。

 如果大家看一看的话,最早的时候在IT界最著名的公司应该是IBM,但是IBM的CEO说过一句著名的话全世界需要计算机最多的数量是五台。他说的这句话代表了IBM对于IT产业未来发展的判断。这个判断显然是不对的。谁知道这个判断是不对的呢?当时大多数人不知道,但是有一批黑马是知道的,这匹黑马叫微软。

 微软做了一个操作系统,市场上有很多用户的时候IBM还不觉得PC是一个发展方向,也不觉得软件是可以卖钱的。为微软提供了非常好的成长环境和成长机会。微软成长起来之后也有它的盲点、也有它看不到的地方。互联网起来之后,第一个在互联网产业产生比较重大影响的公司,现在已经不存在了,叫做网景。

 这个公司不是黑马,他从一开始以挑战微软为使命,很快受到了很多很多关注,他受到微软关注就不是好事了,微软会倾自己所有力量做和他一样的事。微软做了自己的浏览器,倾全力做,而且免费发。

 微软的盲点在哪里呢?他一直觉得软件是最重要的,互联网时代来临以后,大家越来越能够看到软件已经没有那么重要了。重要的是什么?互联网本质上更多是一个媒体职能形态。所以后来起来一批叫做门户的公司,其中著名的叫做雅虎,雅虎的创始人包括管理层一直的理念是我们不是做软件的,我们是做互联网服务的,互联网是媒体,我们靠广告挣钱,为什么能够挣钱?因为我们有品牌。

 所以说雅虎在九十年代中期的起来的时候,也没有那些白马所关注到、所关注。所以它很快起来了,在全盛时期市值超过千亿美金。大家现在知道雅虎也没有那么风光了,因为什么呢?

 因为来了另外一匹黑马。雅虎的盲点在哪里?他不认为技术是重要的,他觉得作为作为一个的重要的品牌、是内容,他要编辑内容、他要做品牌,拼命打电视广告。对于搜索来说就是苦活、累活,技术含量最高的活,不管谁的技术最好雅虎的品牌最好,他认为品牌比技术重要得多。

 但是有一个公司不这样认为,这个公司叫谷歌,他把技术越做越好,2004年左右的时候雅虎突然发现,其实技术好的只剩下一家了,我们已经没有太多选择了,当他意识到这个问题的时候对于雅虎来说已经晚了,后来买了很多搜索技术,但是已经赶不上了。谷歌作为黑马出来了。

 其实百度的成长也是因为早期的时候不受人关注。我们做的时候,二十个人的时候谷歌已经八百人了,但是那时候他不觉得中国市场很重要,谷歌一直到2004年的时候还认为他拥有中国市场的主动权,但是他投了百度,主要目的是看看中国市场有多大。到2005年夏天的时候他才意识到百度是买不了的。大家知道百度2005年8月份上市,2005年7月份谷歌在中国开它的办公室,这个时候已经太晚了、已经来不及了。

 所以很多时候企业的成长是在不受人关注的时候成长起来的,对于百度这样的公司,我们在成长过程当中不仅没有受到国际巨头的关注,而且也没有受到外界、包括媒体很多关注。

 我记得在2000年刚刚开始创业的时候,我看到中文搜索引擎有很多很多需要提升的地方,在技术上很落后,输一个关健词要五秒钟才可以得到结果,那时候大家觉得很正常,但是现在如果输入一个关健词一秒钟没有出来结果就跑掉了。那个时候大家觉得最热的是门户,每一个门户都有搜索的功能。我最早参加一些业界聚会的时候说百度是做搜索引擎的,他们都说过时了。

 我们当时想做一些宣传,我们也希望被别人关注,我们在产品快要出来的时候,我们的公关总监找了一个计算机行业的媒体,忘记叫什么名字了,当时比较有影响力的媒体的记者给我们做了一次采访,我给他们介绍了一下搜索引擎技术是怎么回事,未来有什么发展前景。

 花了很长时间终于把他说动了,说这个东西值得写一写,最后写了一个文章登出来了,但是被人骂,说这一定是收了钱,一点技术含量都没有的东西、已经过时的东西为什么还要写它?这是11年前的事。现在搜索引擎受到的关注是大家都知道的。

 正是因为这样的环境、不受人关注使我们有一个相对可以聚精会神做事情的机会。慢慢成长起来了。

 百度成长起来之后我们做的很多事希望提供一个平台,让更多企业能够脱颖而出、能够做得更好,能够让更多黑马受到关注。今天全中国大概400万网站,大多数网站第一大客户来源就是百度,百度带来流量的标准是什么?不是这些网站CEO声音有多大,不是在媒体上接受了多少采访,而是它做的内容是不是真正能够满足你的需求,这个东西是需要黑马的心态才能完成的。

 我们在给人带来流量的时候,最主要看你到底给用户带来多少价值。

 2008年内部开发了一个结构化数据的展示平台,当时叫做阿拉丁,2009年作为一个开放平台提供出来,任何掌握数据的人都可以提供给百度,这些有确定答案性的结果,在百度展示的机会越来越多了,我们的统计63%百度网页检索结果已经有数据类的展现,我们叫做开放数据平台,也是百度框计算的第一步,任何拥有数据的创业者、企业、甚至个人都可以把东西提交上来获得更多展示的机会。

 2010年我们又推进了一步,开始开放应用平台,所有的开发者开发的应用都可以提交到百度上,我们给你更多展示的机会,这个应用不是需要为百度开发,只要有互联网的地方就可以运行。百度是作为一个推广平台给大家进行服务。

 我们在提供平台上从来不会区分黑马白马,只要跑得快、只要是千里马就可以。

 整个商业的发展可以给大家一个启示,不要觉得现在我站在台上,你们在台下就有什么不一样的地方,其实我非常羡慕大家。我现在做的任何一件事都会有很多人去评论、去发表意见。都有很多的关注。天天生活在聚光灯下。而你们现在做的事情可能有更少的人关注,这不是一件坏事,而是一件好事,这是一件奢侈、是一种幸福。如果你想真正做事就不能天天被太多外界因素干扰。

 经常有人问我你的时间是怎么安排的,我大概三分之一的时间放在产品和技术上,另外三分之一的时间放在培养人上,去培育员工如何正确的做事情、如何成长得更快;还有三分之一花在我自己不愿意做的事上就是因为我受到的关注太多了。你们还没有太多这方面的负担,所以可以安安静静做事情,可以专心致志,可以一点一点地把事情做出来。那个时候会获得更大的认可。

 很多人解的中国互联网现在主要公司创始人都是四十岁左右的人,没有给更多年轻人机会,其实这只是一个暂时现象,机会还是很多,中国市场会越来越大,中国已经是第一大互联网市场,机会会很多,不断有新需求出来、不断有新产品、新的用户习惯、各种各样的市场变化出来。会给大家提供很多机会。

 所以我刚才看到有这么多创业者,都很年轻我特别高兴,有一天中国也会出现一个在大学都没有读完书的人可以创造一个几十亿、上百亿、甚至上千亿市值的公司。这个机会对我来说可能不存在的,对大家来说还有。所以衷心的祝福大家成为一匹黑马、一匹千里马。

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你为什么不能成为未来的百万富翁

德国一家电视台有一档智力游戏节目,栏目名称叫《谁是未来的百万富翁》。

 节目类似央视的“幸运52”,因为奖金丰厚,悬念迭出,吸引许多德国观众。但这档节目有一个特点,就是每答对一道题目,就可以获得相应的奖励,而如果继续答题时没有回答出,那么就退出比赛,并且剥夺已经取得的奖励。

 前十几期没有一位参与者能够获得100万的奖励,能够在节目中有所收获的只是一些见好就收的人。

 自节目开播几年来,虽然参赛者强手如林,可真正一路过关斩将到最后的人,从来没有出现过。因此,几乎所有的参与者都学乖了,最多到10万左右,便放弃答题,退出比赛。直到一位叫克拉马的青年人的参与,才第一次产生了百万巨奖。

 令人奇怪的是,克拉马取得的百万巨款并不是因为他知识渊博,据当地媒体评论说,成就克拉马的不是他的学问,而是他的心理素质和野心。因为在50万之后,每一道题都相当简单,只需略加思考,便能轻松答出。

 那么多人与巨奖失之交臂,都是因为自己“见好就收”,没有成就百万富翁的野心。

 香港亚视智力竞赛节目《百万富翁》曾产生过一位百万奖金的获得者,主持人陈启泰评价他“不可思议”。但那位年轻的只有高中学历的打工者却平静地回答说:“意料之中,势在必得。”

 这是一个十分“狂傲”的年轻人,但他却战败了许多拥有高学历的精英。

 我们为什么不能成为未来的百万富翁?法国媒体大亨巴拉昂于1998年去世。他在遗嘱中把100万法郎作为奖金,奖给揭开贫穷之谜的人。在45861封来信中,只有一位名叫蒂勒的小姑娘猜中谜底。那个小姑娘说:穷人最缺的是野心!这个谜底震动了欧美,几乎所有的富人都承认:没有野心就没有今天的财富。

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什么样的员工会成为股东

一、忠诚——忠心者不被解雇 单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营 盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。 1。站在老板的立场上思考问题; 2。与上级分享你的想法; 3。时刻维护公司的利益; 4。琢磨为公司赚钱; 5。在外界诱惑面前经得起考验。

 二、敬业——每天比老板多做一小时 随着社会进步,人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考 察员工的第一条件就是敬业,其次才是专业水平。 1。工作的目的不仅仅在于报酬; 2。提供超出报酬的服务与努力; 3。乐意为工作作出个人牺牲; 4。模糊上下班概念,完成工作再谈休息; 5。重视工作中的每一个细节。

 三、自动自发——不要事事等人交代 不要事事等人交代,一个人只要能自动自发地做好一切,哪怕起点比别人低,也会有很大的发展,自发的 人永远受老板欢迎。 1。从“要我做”到“我要做”; 2。主动分担一些“分外”事; 3。先做后说,给上司惊喜; 4。学会毛遂自荐; 5。高标准要求:要求一步,做到三步; 6。拿捏好主动的尺度,不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。

 四、负责——绝对没有借口,保证完成任务 勇于承担责任的人,对企业有着重要的意义,一个人工作能力可以比别人差,但是一定不能缺乏责任感, 凡事推三阻四、找客观原因,而不反思自己,一定会失去上级的信任。 1、责任的核心在于责任心; 2、把每一件小事都做好; 3、言必信,行必果; 4、 错就是错,绝对不要找借口; 5、让问题的皮球至于你; 6、 不因一点疏忽而铸成大错。

 五、注重效率——算算你的使用成本 高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的,也是每个单位都非常看重的。 1。跟穷忙、瞎忙说“再见”; 2。心无旁骛,专心致志; 3。量化、细化每天的工作; 4。拖延是最狠毒的职业杀手; 5。牢记优先,要事第一; 6。防止完美主义成为效率的大敌。

 六、结果导向——咬定功劳,不看苦劳 “无论黑猫、白猫,抓得到老鼠就是好猫!”,无论苦干、巧干,出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业 重视的是你有多少“功”,而不是有多少“苦”。 1。一开始就要想怎样把事情做成; 2。办法永远要比问题多; 3。聪明地工作而不仅仅是努力工作; 4。没有条件,就创造条件; 5。把任务完成得超出预期。

 七、善于沟通——当面开口,当场解决 不好沟通者,即便自己再有才,也只是一个人的才干,既不能传承,又无法进步;好沟通者,哪怕很平庸,也可以边干边学,最终实现自己的价值。 1。沟通和八卦是两回事; 2。不说和说得过多都是一种错; 3。带着方案去提问题,当面沟通,当场解决 4。培养接受批评的情商; 5。 胸怀大局,既报喜也报忧; 6。内部可以有矛盾,对外一定要一致。

 八、合作——团队提前,自我退后 团队提前,自我退后。不管个人能力多强,只要伤害到团队,公司决不会让你久留——不要认为缺了你一 个,团队就无法运转! 1。滴水融入大海,个人融入团队; 2。服从总体安排; 3。遵守纪律才能保证战斗力; 4。不做团队的“短板”,如果现在是,就要给自己“增高”; 5。多为别人、为团队考虑。

 九、积极进取——永远跟上企业的步伐 个人永远要跟上企业的步伐,企业永远要跟上市场的步伐;无论是职场还是市场,无论是个人还是企业, 参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进,停就意味着放弃,意味着出局! 1。以空杯心态去学习、去汲取; 2。不要总生气,而要争气; 3。不要一年经验重复用十年; 4。挤时间给自己“增高”、“充电”; 5。发展自己的“比较优势”; 6。挑战自我,未雨绸缪。

 十、低调——才高不必自傲 才高不必自傲,不要以为自己不说、不宣扬,别人就看不到你的功劳。所以别在同事面前炫耀。 1。不要邀功请赏; 2。克服“大材小用”的心理; 3。不要摆架子耍资格; 4。凡是人,皆须敬; 5。努力做到名实相符,要配的上自己的位置; 6。成绩只是开始,荣誉当作动力。

 十一、节约——别把老板的钱不当钱 节约不是抠门,而是美德。不要把公司的钱不当钱,公司“锅”里有,员工“碗”里才有;同样,“锅”里 多,“碗”里也自然就多。而掌勺的,恰恰就是你自己。 1。报销账目,一定要诚信; 2。不耍小聪明,不贪小便宜; 3。不浪费公司的资源,哪怕是一张纸; 4。珍惜工作的每一分钟时间; 5。每付出成本,都要力争最大收益; 6。记住:省下的,就是利润!

 十二、感恩——想想是谁成就了今天的你 为什么我们能允许自己的过失,却对他人、对公司有这么多的抱怨?再有才华的人,也需要别人给你做事 的机会,也需要他人对你或大或小的帮助。你现在的幸福不是你一个人就能成就的。 1。老板给了你饭碗; 2。工作给你的不仅是报酬,还有学习、成长的机会; 3。同事给了你工作中的配合; 4。客户帮你创造了业绩; 5。对手让你看到距离和发展空间; 6。批评者让你不断完善自我。 职业素养的高低,品格的优劣,对人一生的成就有重大的影响。

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我为什么能成功?

2002年我刚毕业时,工作处境很差,每月只拿800元。经历一段时间的煎熬后,我调整了自己,不计任何回报地拼命工作。不过3年,我就做到了实质上的销售经理,年薪四五十万。28岁时,我辞职创办了自己的公司。也算小有成就吧。我把我的成功经验写出来与大家分享。

要懂得蛰伏

公司那年准备提拔一个销售经理,90%的人都认为应该是我,之前我已经是销售经理助理,但是后来领导从别的部门调了一个从来没有做过销售的老资格来坐了这个位置,当时听到这个消息,我很难接受,第一个反应就是走人。

那天晚上,我很郁闷地跟老婆说了这个事情,她说,你26岁实际上就已经完成了人家38岁才能完成的事情,你为什么还不知足呢?

我坚持了下来,并且全力配合我的新领导,跟她建立了很好的个人关系,许多人都觉得我应该抵触她才是,把业绩做砸点,让领导知道谁才是真正能干的人。但是,我却不这么觉得,要让一个人认同你,就需要拿出实际行动。其实同在一个公司,谁做得多,谁做得少,谁能干,谁不能干,领导都看在眼里,许多时候,领导们安排要顾及的东西很多,他不安排你,总有他的原因,我们要做的就是继续完善我们自己,等待我们自己的机会,这可以认为是蛰伏。

之后,我跟新领导合作得很愉快,她后来晋升前跟我谈过一次话,她说,过来后,最怕我会不配合她,她说她对销售这块真的是什么都不懂,如果我不配合,肯定做不好事情。我笑着说,我从来没有计较过这些,如果不是领导把我从几百个人里面选中,然后细心栽培我,我怎么可能有今天呢?领导后来可能从她嘴里知道我说的这句话,给我发了个消息说,这辈子没有交几个朋友,我算其中一个。

不要有功利心

其实不要有功利心在现在的大学生中最缺乏。

一个有功利心的人往往会很浮躁,浮躁的人往往等不起,如同挖井一般,这里挖挖,那里挖挖,最后到哪里也挖不出水。工作也是一样,好不容易工作了两年,因为等不了,就又换个地方,又要重新开始。一个人要做的事情是不断地积累积累再积累,积累够了,自然就有你兑现价值的那一天。我们要做的首先是沉住气,学会等待,其次是要抓住机会。有很多时候我们需要等待,需要耐得住寂寞,等待属于你的那一刻。

没有功利心,还表现在做事情上不急功近利,许多人领导在的时候,拼命表现,领导不在的时候就当什么都不管,所以,往往会被领导一时看重,但是因为没有民意表示,所以会很难为大家所接受。 现在很多领导,尤其是业务型的领导,他需要你给他的是建议,而太有功利心的人会导致在考虑问题的时候很短视,重视个人利益、短期利益,无法形成太长期的看法,最终也很难有所成就。

要肯干

以我的经验,自己为什么会比同期进公司的人更成功一点儿,就是因为我比别人叫得动。领导一个电话,我无论几点,都会在第一时间赶到。领导要处理的事情很多,也需要有人帮助他,叫得多了,他也就记住了你,总会想办法报答一下你,如果你能力再稍微优秀点儿,自然就是你的了。

我自己做了领导后感觉也很深刻,如果叫一个人去做点什么事情,一次不行,两次不行的话,基本上,我再也不会去叫他做事情了。而事实上,如果当一个人被人看死,尤其是被领导看死的话,他基本上就没有前途了,至少在我这里是这样的。

要谦卑

我不希望自己的部下是个趾高气扬,狐假虎威的人,这样的人目中无人,损害他自己的同时,还会把领导也给一起损害了,让人觉得他的领导是个不会用人的人。位置越高,你可能得罪的人就越多,什么事情都会成为把柄。你可以在业务上大胆设想,但是在做人上,千万要谦卑,而且越谦卑,越显示你的气度,越能形成你的个人魅力。那些一旦新官上任,就开始意气奋发、趾高气扬地发表各种论调的人,很难会有长期的可持续性。

许多大学生进来面试的时候,我问问题,他们都会觉得自信满满,觉得自己这个可以干,那个可以干,其实我倒真的很希望要几个说自己不行的人,为什么?其实,大学生问问自己,你们真能干这个干那个吗?大学只是给我们一种开阔的眼界,让你认识到更为广阔的天地。所以在面试的时候,说自己什么都可以做的人,往往会让我觉得很虚无,至少是不谦虚的。

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人脉之于成败

成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭( Never Eat Alone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧,让你通过人际关系而兴旺发达。 保留精华,以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师。 1、帮助他人成功 社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。 2、努力让自己的付出多于回报 因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。 3、不要保留 不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。 4、成功的关键是慷慨大方 在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。 5、明确你的人生目标 你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快? 6、明确知道自己想要什么 越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。 7、习惯于为自己设立目标 让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。 8、为发展人际关系设定计划 打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分: 1. 你3年的目标,及每3个月的进度。 2. 列出可以帮你实现每个目标的人。 3. 如何与第2点中列出的人联系。 一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。 9、打造出你个人的”智囊团” 找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”". 10、在你需要前,打造好人际网络 要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。 11、与你认识的人保持好联系 刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。 12、大胆 勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。 13、乐于求助于别人 乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。 14、在畏惧面前考虑到收获 厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。 15、尊重别人 尊重每个人,不分高低贵贱。 16、透明 敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。 17、结交朋友 擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标 18、做好准备工作 你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。 19、了解与你交往的人 如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度 的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。 20、了解其他人的兴趣 爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。 21、决不一个人吃饭 吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。 22、管理好你的信息 有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。 23、列出清单 按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。 24、认识你专业领域的权威 为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。 25、列出你已经认识的人 列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……. 26、灵活的组织信息 你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度…… 27、利用别人的联系清单,补充自己的 他人的清单是你的资源。 28、建立”渴望认识的人”名单 你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们。 29、联系完全陌生的人(Cold Call) 当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇 30、坚持 如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。 31、联系有间接关联的人(Warm Call) 用下面四条规则来 1、表达可靠性:提及相关的人或单位。 2、提出有价值:你能为他们做什么? 3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。 4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。 32、把门卫看作盟友而非敌人 门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。 33、永远不要消失 在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。 34、努力保持可见和活跃 排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。 35、将多件事安排在一起 你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。 36、找到乐趣 交际是有趣的事,不是在浪费时间。. 37、分享你的激情 分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。. 38、强调时间质量 友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。 39、跟进还是失败 与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。 40、立刻跟进 你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。 41、不要忘记再次跟进 一个月后,再给别人一封邮件。保持联系。 42、会议上花时间与人交流 会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。 43、做会议组织者 不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。 44、公开发言 发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。. 45、尽可能多的随访 不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。 46、与交际高手保持联系 有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系,就只要通过这一个人。 47、尽可能多有相识的人 (acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人) 通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多,你就越强大 48、结识各个领域的人 我们不仅认识数以千记的人,而且认识数以千计分布在不同领域的人。 49、与其它人交换人脉 扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。 50、建立你的组织委员会 政治家有”组织委员会”:把在各个领域工作的人,组织在一起。如果你要更广泛的接触世界,那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员” 51、提高你”语言流利度” “语言流利度”:一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力,对于个人进步,比其它任何东西都重要。 52、做真实的自己 要让人印象深刻,与众不同是关键。要保证能与众不同,就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量. 53、“顺从” 顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。 54、说真心话 当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后,再想发起谈话就没那么可怕了。 55、学会利用非语言的沟通 别人见到你,只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。 56、准备谈论的材料 准备好可以谈论的东西。关注时事,培养出一些兴趣爱好。 57、学会倾听 先要理解别人,才能被理解。 58、一定要记住别人的名字 没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。 59、真诚 毫无疑问,要想被别人看做是特别的人,你要要让别人觉得他在你眼里很特别。 60、试着找出他人的动力 你初次与别人交流时,就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种:赚钱、找到爱情、改变世界。 61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望 主动的去帮助别人解决他们的关键问题,可以让他们关系非常紧密。 62、让自己成为别人不可缺少的人 不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。. 63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功 当有人告诉你他遇到了点问题,你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识,还有你的朋友、你帮手 64、主动提供帮忙 不要等别人提出了才帮助,要主动。 65、传播知识 当你财务和人脉都还不多时,要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。 66、对他人的成功感兴趣 对其他人的成功感兴趣,你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间,让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基) 67、时不时的小联系 80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料,以保证其不会枯萎。 68、重复、再重复 要想让别人脑子中记好你,有个非常关键的方法:重复。. 69、建立评分体系 建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如:

  1. ”1级″至少一个月联系一次。
  2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
  3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。 70、把小联系纳入你的日程 你需要把小联系纳入你的工作范围之一。 71、以个人的名义 如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。 72、不要忘记生日 生日应当是你最好的联系机会。 73、和”主力军”一起吃饭 我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭,同时充点电。 74、做个有趣的人 其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题:”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭?” 75、做个有内容的人 内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。 76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容 要与其它人不同,你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。 77、得到别人的内容 有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。 78、提供你自己的内容 其它时间,你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息,然后与众不同的把他们串起来。 79、引起注意 一但有了共鸣,就会引起注意。你要提供的很简单:生动的故事。 80、成为专家 要成为创造内容的人,最常见方法就是做一个专家。做专家做的事:把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。 81、教你想学的东西 教别人,这是你学习、理解的最佳方式。 82、用故事表达你的内容 有力的内容用故事的形式来表达,可以帮助完成目标。在你说故事时,用你的感情来让那些怀疑者相信 83、建立个人品牌 强大的品牌非常有竞争力,但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事:让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。 84、让自己独一无二 你的品牌表达了你能提供的东西,表达了为什么你很特别,告诉了别人他们为什么了与你保持联系。 85、不断增加价值 在成为品牌,你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。 86、建立个人品牌的标志 当别人听到读到你的名字时,你想让别人想到什么?你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。 87、包装你的品牌 要看上去有价值,你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站? 88、推广你的品牌 如果你自己不推广自己,其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作,这还依赖与你工作的质量 89、和媒体保持联系 你从现在开始就要和媒体保持联系,而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。 90、极力推广信息内容,而不是作者 你推广给众人的应当是你心中的使命感,而不是你的自傲。 91、共同写作 如果你写作技巧不佳,你可以和别人一起写。通过这样共同写作,你原来不多联系的人,可以让你的人际网络程指数增长。 92、写文章 写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。 93、坚持写作以成为好的写手 要成为好的写手:”写作,再写作。当你写完了,继续写作” 94、和名人交往 你只与无名小辈保持联系?你需要把注意力传到一些重要人物上,这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。 95、建立信任 信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星 96、参加协会 现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面,你得先成为参与者。 97、建立你自己的俱乐部 有时你要参加些有价值的俱乐部,确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢?拟定自己的推广计划,建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。 98、谦虚 傲慢是一种病,它会让你忘记真正的朋友,忘记朋友的重要。在你进步时,保持谦虚。帮助其它人和你一起进步,甚至超过你。 99、回顾你的过去 经常的回顾你的过去,和那些从小就对你很重要的人保持联系 100、找几个导师 找到有材、有经验,又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。 101、取众家之长 三人行必有我师,你身边有许多可以学习的人。 102、建立良好的师徒关系 成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。 103、找几个徒弟 当你不断努力向上发展时,一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。 104、坚持原则 交际应当是向前发展,而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。 105、不要试图平衡你的职业与私人生活 你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。 106、打造亲密的友谊 有多少人可以走进你家里,自己打开冰箱找吃的?有亲密的朋友,才会让你快乐。
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