禅门故事 右手比左手大 4%

443028295 · 发布于 2019年08月28日 · 最后由 443028295 回复于 2019年08月28日 · 39 次阅读
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右手比左手大4%

不要轻易蔑视那些看似细小的事物,它们有时能决定事情的成败!

 读小学时,老师们喜欢用“错一个小数点,卫星就不能上天”之类的话发出警告,要我们细心、细心、再细心,尤其在面临大考的时候。这个警告后来演变成我们的口头禅,成了开玩笑、嬉闹时的惯用语。

 有一天上课,美术老师偶然听见我们这样说话,很遗憾地摇摇头,说:“你们这些孩子,不懂得卫星和小数点的意义,忽视了一个很严肃的道理。”那天恰好学习画人手,老师说:“手,看起来不复杂,但我先讲一个故事,之后你们可能就会认真学画了。”  ——德国有一家服装厂,每年生产许多手套,都在附近的城市销售,销量一直平稳。有一年,他们得知不远的地方新建了一家专门生产手套的小厂,由于这个小厂业务量不大,对他们似乎没有什么影响,就不太在意。但是,一年后,他们又发现:自己生产的手套在市场上不吃香了,而那个小厂生产的手套几乎占a领了80%的市场份额……

 老师问:“你们猜猜,这是为什么?”同学们七嘴八舌地列举了许多理由,老师对其中的部分答案表示肯定,但同时又一再鼓励我们继续猜。十分钟后,教室里没声音了。老师神秘地笑了,说:“手套里有一个微小的数字,决定了它是否更讨人喜欢……”

 ——原来,那家小厂生产的手套,即使同一双,大小都是不一样的:因为大多数人是右撇子,右手通常比左手大4%。所以,这种大小不一的手套,戴起来感觉更合适!

 “这个4%的区别,使小厂获得了80%的手套市场份额——听起来是不是很有意思?"

 美术老师得意地说:“我知道,卫星离你们太遥远,但手套你们总见过吧!记住,以后不要轻易蔑视那些看似细小的事物,它们有时能决定事情的成败!”

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32 443028295 将本帖设为了精华贴 08月28日 07:49
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成功,从煮花生开始

学会犁地后,我在农庄干一整天能挣到25美分。但父亲很注重培养我的商业才能,没农活可干时,便鼓励我找些“副业”。很久以后,我才意识到儿时的副业是多么难能可贵的锻炼机会。

 我的第一项商业活动开始于5岁卖煮花生,那也是我第一次接触到农场以外的世界。花生成熟的季节,我推着小推车到地里拔花生,运回家,把花生从藤上掰下来,洗净,在盐水里泡上一夜。第二天早上,天刚蒙蒙亮,我就开始工作。花生要煮半个多小时,要入味但不能变软。然后我把花生捞出,滤干,半斤 1袋,分装20多个纸袋。周六我起床更早,因为周末生意好,要准备40 袋。一切就绪,我把所有的纸包放进大筐,骑上小自行车(有时我也沿铁道线步行)去普莱恩斯城里卖。

 整个夏天,如果生意好,花生到中午就能卖光,而我的口袋里也多了1块钱。回家途中我必须经过一个加油站。普莱恩斯有几个老兵,在一战中受过伤,政府按月发给抚恤金。因为不需要工作,他们白天就坐在加油站外闲聊、喝酒。见我有卖不掉的花生,他们也会买几包,但作为代价,我必须收拾他们丢在地上的垃圾并容忍各种恶作剧。

 他们中有个人尤其喜欢捉弄我。记得8岁时的一天,生意不太好,筐里剩下不少花生。那人让我按他手指活动的方向迈步,如果我能做到准确无误,他就买花生。

 我同意了,聚精会神地盯着他的手指,前进、后退、向左、向右……,突然我脚心一阵刺痛,原来他故意让我踩上一个未熄的烟头。我没穿鞋,(我直到 13岁上初中后才开始穿鞋。我的很多伙伴一辈子都没穿过鞋。)疼得跳起来,众人捧腹大笑。他们都是我的顾客,我忍着怒火,一声不吭地离开了。

 那年,棉花的价格跌到最低:5分钱1 斤,25美元1包(500 斤)。批发商积压了够卖2年的货物。父亲带我找到一个批发商,我用3年来卖花生攒下的钱买了5 包棉花,存在后院的小仓库里。几年后,棉花价格涨到1角8分钱1 斤,我卖了存货。刚巧附近农庄的承揽人去世,我买进他名下的5间农房,转租给农场雇工:2间小房月租2 美元;2间大房5美元;另外一间2.5美元。也就是说我的投资每天都有55美分的利润。

 我经常去拜访房客,有时一个月好几次,直到收齐房租为止。我进入海军学院后,这项工作由父亲代劳。1 年后,我卖掉了那5间农房,价格是买时的3倍我这11 年的投资回报颇丰。

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高尔夫球的凹点

高尔夫球运动刚刚兴起时,有个奇怪现象,几乎所有的高尔夫球手都喜欢用旧球,特别是有划痕的球。

原来,有划痕的球比光滑的新球有着更优秀的飞行能力。于是,根据空气动力学原理,科学家设计出了表面有凹点的高尔夫球。这些凹点,让高尔夫球的平稳性和距离性比光滑的球更有优势。从此,有凹点的高尔夫球成为比赛的统一用球。

其实,人的一生就如同是一个高尔夫球,只不过人人想要的都是一个没有任何瑕疵的高尔夫球,因为没有瑕疵意味着完美,意味着你的人生没有遗憾,也就意味着你可以得到大家的羡慕和目光追随。但是,想要达到完美并不是那么简单的事情,到达璀璨的彼岸就不得不经历一些低谷,就不得不回留下一些伤痕,这些伤痕或许是有一点疼,留下的伤疤有一点丑,但是不容置喙的是,也正是由于这些伤痕,我们才有了强大的内心世界,才有了一步步向前走的勇气,才在最终点的地方见到了美丽的彩虹。不要拒绝缺憾,有时候,你的道路上必不可少缺憾!

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佛罗里达州的响尾蛇

佛罗里达州有一位农人,花了许多钱买下一块土地,但是这块土地贫瘠到种不了任何农作物,他的心情变得沮丧。

有一天,他突然发现在矮灌木丛中竟然藏着许多响尾蛇。

他灵机一动,决定在这块恶劣的土地大量饲养响尾蛇,生产响尾蛇罐头;又大量将蛇的毒液提取出来作为血清销售。他的生意好极了。

没多久,他又突发奇想,把整个农庄变为响尾蛇村,每年吸引上万的观光客来此参观。后来,连当地的邮局都印着“佛罗里达州响尾蛇村”戳记,供前来观光的游客购买收藏。

最美好的事,开头往往是最困难的。农夫所购买的土地并没有改变,改变的是农夫自己。

世界著名的小提琴家欧尔·布里在巴黎的一次音乐会上,小提琴的A弦忽然断了,观众一片哗然。但是他依然神情自若地用剩余的三条弦将作品演奏完毕。

这就是人生。缺了一条弦,就以剩余的三条继续演奏。虽然你身处的环境并不能改变,但是你的心可以让它改变。

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在嘲笑中发酵

有的时候,我们路过一个在街边跪着乞讨的人,我们会一笑置之,这个笑并不是说是褒义的笑,只是一种嘲笑、一种讽刺,嘲笑别人竟然用这样一种近乎是欺骗的行为来得到钱财和别人在情感上的同情。也有这样的时候,我们会在听说别人的梦想之后,仍旧是在背后报以嘲笑的态度,不仅仅是嘲笑这个梦想的不可实现性,更是嘲笑这个人的异想天开。再小的梦想也有实现的可能,再多的乞讨者也有真的困难的存在,被嘲笑的人只会在嘲笑声中更加努力,被嘲笑的梦想只会在嘲笑声中渐渐发酵。

1995年8月以前,域名是免费注册的。就在那一年,Tim Lee为自己注册了一个域名cool.com,当时他还是华盛顿大学的一名四年级学生。

这一做法受到了朋友们的嘲笑,他们不明白Tim要一个域名有什么用。当时Tim只想挣到足够的钱,用于支付学费和房租,他差一点把它以不到一万美元的价格卖了。

到了1996年,Tim平均每周要接到两个电话,都是想买cool.com这个域名的,这其中就有个航空公司。但是他没有答应任何人。最后,通过纽约一位律师,Tim将cool.com这个域名以300万美元的现金转让给了一家著名的消费品生产商。

当时也有不少人嘲笑这家公司:七个字母加一个圆点,八个符号而已!花这么多钱真是发疯了。可是后来,这家公司让这个域名的价格升到3800万美元。

我们都看到了:从一文不值到价值数千万,这一过程是在嘲笑中完成的。

不要嘲笑他人的梦想,有些事也许我们一时还未看明白;做自己想做的事,不要怕受到嘲笑。有头脑的人不会因为受到嘲笑而改变主意,因为他坚信:真正有价值的东西,要通过时间来慢慢体现,会在嘲笑中渐渐升值。

梵高的画作、司汤达的小说,都是在嘲笑中升值的最好例证,真正的聪明人,肯定是有立场的人。

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成功的人都是自己的教练

闲聊时,小张说:“现在的父母,都很重视子女的教育。每天把小孩送去上各种强化课程——现在的孩子真幸运,如果以前我的爸妈懂得学前教育,不让我输在起跑点的话,我一定是个大人物。”

我笑说:“不一定。如果大家都太早就往前跑,起跑点还不是一样?先跑不会变成大人物。而且,先跑不一定赢。”

“怎么说呢?”小张问。

“你没看过龟兔赛跑的故事吗?兔子天生跑得快,但因为半路贪睡,还是输给乌龟。”

“拜托,别讲那种老掉牙的寓言。”

“才不是老掉牙呢,”我说,“让我们回过头去看,以前小学时前几名的同学,现在未必都很有成就。我倒觉得,一个人最重要的成功元素,并不是父母或师长怎么训练他,而是他怎么训练自己。”

是的,不管别人如何发掘、激励你,如果自己不肯训练自己,还是很难在胜利之路上长久地走下去。

成功的人都是自己的教练,永远不会让自己怠惰下来。就算是同一父母所生、受到同样的训练,成就还是大不相同。书圣王羲之有七个儿子,只有王献之和他并称“二王”,在书法上成就齐名。为什么呢?在王献之七八岁时,他爸爸早就知道这儿子有出息。王献之曾问父亲:“怎样才能写好字?”爸爸指着院子里的十八个水缸说:“如果你能够把水缸里的水写完,字写不好也难。”

从此,王献之每天都从水缸里打水出来磨墨写字。几年后,水缸里的水用完了,王献之书法已不同凡响。

再好的教练也只能担负启蒙工作,只有懂得自我训练,才会越来越出色。成功从来不是从被迫吃苦耐劳而来,而是从自我训练而来。前者压力太大,后者成就感与自信才会与时俱增。

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我长得实在不好看

20世纪60年代,美国DDB广告公司的伯恩巴克为德国福斯(VW)金龟车所做的一系列广告,一直被认为是广告界的创意经典之作,它的创意就是来自逆向思考。当时,福斯的金龟车登陆美国已经十年,但一直打不开市场,伯恩巴克仔细研究了这汽车后,觉得它外型古怪,马力小,档次低,不合美国消费者的口味,难怪会卖不出去。那个年代所有的汽车无不在外型美观气派、设备豪华、追求急速快感方面互相竞争,而汽车广告也在这方面大作文章,夸耀自己的车款是多么地优越迷人。

为了在重围中杀出一条血路,伯恩巴克决定逆向操作,方法是推出一系列“自曝其短”的金龟车广告,它们以各种自嘲的方式告诉消费者金龟车“长得实在不好看”、“不再是新奇事物 ”,然后从缺点中带出优点。

譬如刊登在《生活》杂志上的广告,主体画面是不久前登陆月球的宇宙飞船,下方写着:“虽然我的外型不美观,却能把人搬运到月球上去。”旁边配以显著的福斯汽车标志。在《想一想小的好处》里,则娓娓诉说金龟车的省油、耐用,“一旦你习惯金龟车的节省,就不再认为是小缺点了”。

当所有的广告都在“王婆卖瓜,自卖自夸”时,这种“坦白”和“自曝其短”反而能让人耳目一新,赢得消费者的好感与信赖,觉得它所推销的东西非常“实在”。而实惠和实在正是伯恩巴克想为金龟车塑造的品牌形象,他不仅达到了目的,让福斯的金龟车大卖,而且经他一再提醒“想一想小的好处”后,“小而美”的人生哲学竟也因此成为当时的主流观点。

伯恩巴克在为埃尔维斯租车公司所制作的广告里,也运用了类似的手法:“埃尔维斯在同业中只不过是排名第二的公司,但为什么我们现在要向您推荐呢?因为我们会更加努力……”当大家都在夸耀他是“第一”时,承认自己“不过第二”,不但能给人谦虚、诚实的印象,而且会让人对他们的努力寄予希望。

同样,被选为“20世纪80年代美国经典广告创意”之一的五十铃汽车广告,用的也是类似的手法:由爱吹牛、喜欢说大话的谐星里森扮演推销员,他神态自若、充满自信地说出各种夸大的广告辞令,譬如“五十铃轿车被汽车权威杂志评选为汽车之王”、“五十铃轿车最高时速可达三百英里”、“只要你明天来参观试乘,就可以获得一栋房子的赠品”……而每一个夸大之辞的画面都配上醒目的“他在说谎”字幕,有的还加上详细的解说,譬如“时速三百英里”,那其实是“飓风来袭又遇到下坡路段的速度”,总之是一再说谎又一再拆自己的台。但就是在这种荒诞不经、滑稽可笑中,消费者反而体会了广告主的诚恳和苦心,并因好感而带动了汽车的销售。

人人都有缺点,人人都有不足,这些缺点或不足或许会成为我们寻求成功道路上的绊脚石,但是往往,愚蠢的人一直在想尽一切办法试图遮挡这些不足,甚至在这些缺陷面前一蹶不振,而聪明的人则会选择将自身的不足转化为自身的优势,这就是为什么同等的机会放在不同的两个人面前,又得人会成就一生的辉煌,而有的人只能处在人生的黑暗最低谷,没有翻身的可能性。有的时候,不是你不美丽,只是你让自己变得更加丑陋!

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