禅门故事 没有翅膀的我,依然可以飞得更高、更远

443028295 · 发布于 2019年08月14日 · 最后由 443028295 回复于 2019年08月14日 · 89 次阅读
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没有翅膀的我,依然可以飞得更高、更远

“妈妈快来看,大学录取通知书,是姐姐的,姐姐考进大学了。”今年刚考进高中的大男孩举着信开心地告诉妈妈毛爱萍。“你别拆,让你姐姐自己拆。”毛爱萍提醒儿子。王安韵听到了弟弟的喊声,双手撑着四个角的助行支架一步一步地走了出来,她的身子倾斜着,腿脚使不上劲,走得很慢:“录取通知书来了?”王安韵拆开信,开心地说:“我真的考进大学了,我就知道我可以,如果不是我的手脚慢,我一定能考得更好,没做的几道题我都会做……”“能考进大学就好,太好了。”毛爱萍的眼眶红了,想到女儿小时候,连小学都不愿意录取她,从来不敢想有一天女儿还能进大学……

“安韵”这个名字,只是不安韵人生的开始

每个孩子都是父母的心头肉。即使孩子身上有些什么缺点,父母总还是把自己的孩子当成宝贝。1992年,王安韵的妈妈早产生下了她。虽然她身体弱,但爸妈都为这个小天使的到来而开心,为她取了个很好听的名字——王安韵。然而谁也料想不到小安韵的人生刚起步就不“安”也不“韵”。

王安韵11个月大的时候,爸妈发现了她与其他孩子的不同之处。她不会坐,也不会站,整个人软绵绵的,扶也扶不起来。爸妈抱着她去了上海各大医院检查,每跑一家医院,妈妈毛爱萍的心就往下沉一分,因为每家医院的检查结果大致相同,王安韵是个脑瘫儿。有个专家说王安韵脊柱侧弯,人没有重心,几乎无法行走,除了手脚行动不便之外,极有可能是弱智。

自己的女儿是个“戆大”!不但如此,女儿连自己的手脚都无法控制。这个晴天霹雳般的噩耗像一份终身判决书,一下子把毛爱萍打垮了。她每天以泪洗面,想到女儿,眼泪就止不住流了下来。毛爱萍在医院见过很多比女儿岁数大点的脑瘫儿,流口水、手脚不受控制、不会说话、人傻……女儿将来也会变成这样吗?毛爱萍不敢想像。女儿还这么小,未来漫长的人生道路该怎么走,自己又该怎么办?因为伤心过度,毛爱萍病倒在床上,她患上了植物神经紊乱,几乎不能动弹。王安韵在爸爸一个人手忙脚乱的照顾中,常常哇哇大哭。

毛爱萍的丈夫没有一句怨言,他默默照顾着妻子和女儿。他几乎没有劝慰的言语,或许他不知如何劝慰妻子,或许他知道言语的劝慰起不了作用,他用行动述说着他不会放弃的决心。看着丈夫忙得消瘦的背影,有一天毛爱萍终于想明白了,这样的事情既然摊到了自己身上,就不能逃避,也无处逃避。她不接受现实,早晚丈夫也会垮的,那样这个家就毁了。她告诉自己一定要站起来,跟丈夫一起面对一切。

精神的力量往往是不可估量的,想通之后的毛爱萍很快就从病床上爬了起来。脑瘫儿在6岁前是进行复健锻炼的最好时机。毛爱萍夫妇骑着自行车,每天轮流送王安韵去医院做复健,一天又一天,枯燥的周而复始,却常常几个月也看不到王安韵的一点点变化。王安韵缓慢的进步销蚀着毛爱萍心里的一丝丝希望。每当她累得虚脱,心生绝望时,就会把王安韵紧紧抱在怀里,女儿的体温提醒着她是一个母亲,母女连心,她怎可放弃。

毛爱萍接受了女儿是脑瘫的事实,但她不相信女儿会是一个“戆大”。王安韵3岁时,毛爱萍每天在送女儿去医院的路上,就教女儿背唐诗。她不厌其烦一遍遍念给女儿听,让女儿两个字、三个字这样跟着念。直到有一天回家的路上,毛爱萍念:“床前。”王安韵接道:“明月光。”那一刻,毛爱萍喜出望,连忙停下自行车,抱着女儿又搂又亲,笑着流下了眼泪。她回到家,赶紧让女儿表演给丈夫看。如果女儿真傻,就不可能把唐诗接下去,自此,毛爱萍相信女儿不是“戆大”,一道希望的曙光出现在她的面前。只要女儿脑子不傻,说明她只是小脑瘫,大脑完好的肢体残疾人,她可以有自己的思想,自己的未来。

她有一个特殊的坐便器放在学校的厕所中

认定了王安韵不是“戆大”,毛爱萍心里有了一个目标,要让女儿做一个残而不废的人。毛爱萍的丈夫常说:“女儿除了腿脚不便,说话不流畅,她跟正常的孩子没有什么不同,我们除了在生活上对她多点照顾,其他方面就像对待正常孩子一样。”这是做父母才会说的话吧,女儿在父母的心中一点不比别的孩子差。

话虽如此,王安韵毕竟是个残疾孩子,按照政策规定,毛爱萍夫妇还能再生一胎。“你说我们要不要再生一个孩子呢?”毛爱萍在王安韵确诊为脑瘫后问过丈夫这个问题。丈夫说:“女儿比其他孩子需要更多的照顾,我们如果只有她一个孩子,就能把全部心思放在她身上;如果再生一个,还要分心照顾另一个,我怕女儿受委屈。”“我也有这担心,那这事就再说吧……”再生一胎的事情就被毛爱萍夫妇搁置了,他们全身心地扑在照顾女儿身上。

王安韵3岁后,当毛爱萍确定女儿只是肢体残疾,她看到了希望 。她相信等女儿再大些,就不用事事依靠父母了,再生一胎的事,又在她心里冒了出来。一天晚上,毛爱萍把在心里酝酿了一段日子的想法告诉丈夫:“你说,我们再生一个孩子,好不好?安韵腿脚不方便,肯定不能出去跟别的孩子玩,有个弟弟或妹妹,可以有个伴。等将来我们老了,还能有一个人代替我们照顾女儿。”“以前我们担心多个孩子会分散了我们对安韵的关心,但你说的也对,我们总会老的,能有个亲人代我们照顾她,我们也能安心些。最多我们现在辛苦些,带两个孩子,熬个几年,等他们都大些就好了。”丈夫的话,坚定了毛爱萍的决定。

王安韵4岁的时候,弟弟出生了。儿子出生后,毛爱萍更忙碌了,一个是嗷嗷待哺的婴儿,一个是完全不能自理的女儿。她依旧要每天陪女儿做复健锻炼。自从得知女儿生病后,毛爱萍就放弃了原本不错的工作,长期请假在家,再也没有上过班,家里的经济重担全都落在了丈夫身上。

日子一天天过去,王安韵6岁了,到了上小学的年纪了,可是对口的小学并不愿意接收她这样一个特殊的学生。王安韵不但无法独自走路,而且因为手不受控制抖得厉害,即使要她把阿拉伯数字1写进本子上的小方格里,她也写得歪歪斜斜,总要把1写到格子外面去。有老师建议,让王安韵去特殊学校学习,在那里她不会那么辛苦。可是毛爱萍坚决不同意。她觉得女儿智力正常,只是手脚很难受控制,如果女儿去了特殊学校,她永远会觉得自己跟别人不同,是特殊的,也就不会有进步。

正是毛爱萍当时的坚持,才有了王安韵的今天。毛爱萍请了两个家教给王安韵上课。整整一年时间,王安韵终于能把1字整齐地写进小方格里了,也学习了大部分一年级的课程。第二年,毛爱萍又带着王安韵去小学报名。学校看到王安韵的进步,同意让她入学了,但前提是毛爱萍自己负责照顾在学校里的王安韵。

虽然是晚了一年,但王安韵还是跟正常孩子一样进了小学。从此以后,毛爱萍成了陪读妈妈。王安韵的小学离家很近。毛爱萍把儿子早早地送进了幼儿园,就陪着女儿去学校。把女儿安顿到座位上之后,毛爱萍就赶着回家做家务,但她会不时地看着时间,算准王安韵第一节课快要下课时,她再赶到学校。为什么呢?因为王安韵可能要上厕所。

当时,小学里还没有残疾人设施,厕所都是蹲位。王安韵是女孩子,可她根本无力蹲着上厕所。毛爱萍为此特地找人订制了一个木头做的坐便器,把这个订制的坐便器架在蹲位上,王安韵就能安心坐着上厕所了。这个坐便器平时就放在厕所一角,王安韵要上厕所了,毛爱萍就背她到厕所,把坐便器放好,让王安韵用。每次用好,毛爱萍再把坐便器收好,以免影响其他人上厕所,然后再背王安韵回教室。课间10分钟,对毛爱萍来说是那么紧张。每天,毛爱萍总还要把这个坐便器擦洗一遍才放心。这么多年来,同样的坐便器,毛爱萍前后不知道订做过多少个,一直陪着王安韵到各个地方,就连全家开车出去旅游也都带着。

毛爱萍每天学校、家里两头不知道跑多少回。中午,毛爱萍给女儿送饭,喂她吃饭。其实在家里,王安韵已经尝试着自己吃饭,但是她手不稳,时常会把米粒、饭菜弄得桌上、地上一片狼藉。王安韵是个很要强的孩子,她觉得可以跟其他同学一样自己吃饭,不想让妈妈喂。可试了一次,结果课桌上,地上果然弄得都是饭菜。她很不好意思地看着妈妈收拾,以后在学校里她就乖乖让妈妈喂她。可在家时,她一定坚持自己吃饭。渐渐的,她吃饭不再会漏米粒了,也不用妈妈喂了。

父母从不要求王安韵在学校取得多好的成绩,但王安韵对自己一直有要求。由于动作慢,她读书要比别人付出更多的精力和时间。从小学一年级开始,她每天都要复习到晚上10点多才会睡觉。整个小学期间,王安韵的成绩在班级里一直不算好,但是她一点也不自卑。因为从小到大,父母告诉她,她只是身体有残疾,脑子不但健全,还可能比别人更好。王安韵也知道每次考试不能做完全部的题目,并不代表她不会做。自己心里坦然了,对于别人投来的异样目光也不会低头畏惧了。自己看得起自己,才不会被别人看低。

自信心是王安韵最大的精神财富,这是父母和老师给予她的。小学四年级时,班主任老实特地推荐了王安韵参加全市的征文比赛。老师就是想给王安韵多一些锻炼的机会。在老师和爸妈的鼓励下,王安韵的确没让大家失望,她获得了征文比赛的一等奖。她的作文《我是一只快乐的“残障小猴”》入选上海市小学生优秀作文选。这次成功更让她多了份自信。这篇获奖征文也正说出了她的心声,她是快乐的。

一家四口就像助行支架的四个角,缺一不可

2011年的这个夏天,对于王安韵一家四口来说是那样的特别,全家都沉浸在欢乐中,因为王安韵考进了大学。普通的孩子如果考进大学,父母也会喜悦,但王安韵爸妈的喜悦肯定比普通的父母更甚百倍千倍,因为他们为女儿付出的也比普通父母多了太多。这对他们来说,就像一个不可想象的奇迹。王安韵该感叹命运对她的不公,也该感叹父母对她的付出,但父母无论为她做出多大牺牲,从来没有悲叹。也正因为这样,造就了王安韵乐观的性格,也正因为这个家,才有了王安韵今天的成绩。

一个家庭对于一个孩子的成长起着决定性的因素。爸爸是家里的顶梁柱,难能可贵的是爸爸并没有因为忙于工作就不顾家里。每天早晨6点,爸爸就会起床为两个孩子准备早饭,然后送王安韵上学。从起初骑自行车,到后来开自备车,爸爸没有拉下过一天。爸爸每天按时下午5点下班,到学校接王安韵,然后一起回家吃晚饭。

“没有人约你吗?怎么从来也没见你有个应酬,现在孩子都大了,难得一次你不回来吃晚饭也没关系。”毛爱萍虽是用开玩笑的口吻跟丈夫说,也的确觉得丈夫为这个家不容易。“下班还谈工作,就是我没能力、没效率了。养成习惯了,应酬的事没人会找我,找我,我也不会去。回家跟你们吃饭才是最重要的,听听两个孩子汇报一天的情况,比应酬、谈生意有意思多了。你们说是不是?”王安韵和弟弟都拍手叫好。每天的晚餐时间是一家人最温馨的时候。

王安韵的弟弟从小受父母影响,耳闻目染之下,他知道姐姐是需要别人照顾的。才三四岁大时,他就吵着要推着姐姐的轮椅,带姐姐出去玩。从弟弟懂事起,王安韵的轮椅就成了弟弟的专属职责,全家出门,推轮椅的任务非他莫属。

为了让王安韵多些见识,每年暑假,毛爱萍和丈夫就会带着两个孩子出去旅游,他们想趁自己还走得动,多带王安韵去些地方。杭州、黄山、西藏、甚至是距离上海7000公里远的内蒙古,王安韵一家四口都曾经去过。无论到那里,弟弟都负责照看着姐姐的轮椅。平地行走时,他就推着姐姐;高低不平的道路上,爸爸和妈妈搀扶着姐姐走,他就提着轮椅走。去内蒙古时,是爸爸一个人开着车带着全家一起去的。一路上,他们看到了别样美丽的风景,也体会到一家风雨同路的艰苦。他们一家四口,就像是王安韵每天要使用的助行支架的四个角,缺少一个就会失去平衡。

在一天天的锻炼中,王安韵渐渐能独自支撑着助行支架行走了。读初中期间,王安韵还学了钢琴。虽然王安韵手指触不到最右端的琴键,但手指在琴键上的跳跃,让她的手指灵活了不少。她居然练到了5级水平。王安韵的每一点进步都是她的爸妈无法预计到的,他们只是想让王安韵像正常孩子一样走出家门,尝试做不同的事情,他们只希望女儿过得开心、充实,至于能做到什么程度,取得怎样的成绩,结果并不那么重要。

王安韵高中时借读在离家不远的一所学校。这所高中是学美术的特色高中,所以王安韵从高一开始,不得不拿起了画笔。王安韵并不喜欢画画,起初她连一条直线也画不直,一个圆也不封口。她花了一个学期,每天练习到凌晨1时,终于能画出完整的圆圈。命运就是这样曲折拐弯,王安韵这样一个小脑瘫痪,手脚行动不便的人,大学考的居然是艺术类。

当听说我们杂志曾经报道过一个脑瘫女孩读到了数学系博士,毕业后却高不成低不就找不到工作。王安韵没有沮丧,也没有为自己的将来担心:“我很清楚自己的目标,我知道自己在画画方面不可能超过正常的人,我只是想通过学画画让我进入大学的门槛。我也没想过念硕士、博士,那对我来说也没用。我将来的工作肯定会受到局限。我的目标是学好英语,以后当翻译。哪怕我行走不便,也不会影响我当一个出色的翻译。这样至少我能独立养活自己,不用父母操心了。”说这些话时,王安韵一脸神采飞扬,你无法想像这是一个身有残疾的脑瘫女孩。

现在,王安韵正憧憬着大学的住校生活。毛爱萍曾问她是否走读,王安韵很坚决地说:“如果不住读,那还是读大学吗?”“你要自己去食堂吃饭,自己去教室上课,自己整理寝室,我们不能在你身边帮你了,这些你都想过吗?”“当然,放心吧,妈,你女儿人缘那么好,就算我自己不行,也会有同学帮我的。说实话,我很期待大学生活,这是我学习独立的开始。”毛爱萍很欣慰,女儿终于踏上了人生中又一个台阶。

如果王安韵的父母当初因为害怕面对的困难放弃了;如果当初父母把她送去特殊学校;如果当初没有普通学校愿意录取她;如果……那王安韵的命运将会是另一番模样。命运有是就是我们一瞬间的选择,王安韵的父母庆幸自己选择了坚持。

蝴蝶需要依靠不停地煽动翅膀,才可以飞向湛蓝的天空,才可以赢得别人对自己的赞美和驻足,而王安韵却像是一个折断翅膀的蝴蝶,虽然没有可以依靠的翅膀,但是,她依靠着父母的爱,凭借着自己的努力和锲而不舍,最终也飞向了更为广阔的天空。其实,她可以做到这样,不算是奇迹,因为她的父母没有放弃她,她也没有放弃自己,她一直是自信的,也一直是勇敢的。如果一个没有翅膀的小女孩都可以做到这样,那么,我们这些正常人好像没有什么中途放弃的借口吧?你的失败,你的碌碌无为,你的平平淡淡,其实都是你自己不争气、不努力而已,因为只要你够自信,够努力,即使是没有翅膀的蝴蝶,也可以飞得很高,飞得很远。

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32 443028295 将本帖设为了精华贴 08月14日 09:05
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坚决不用彩色

法国的波莫瑞香槟酒公司刊登在杂志上的广告,全是黑白的,他们绝不做彩色广告。这是为什么呢?

原来他们发现,现在的杂志里全是彩色照片。如果他们也把广告做成彩色的,夹在中间,很难被发现,于是,他们做起了黑白广告。

这招果然见奇效,读者拿起一本杂志,在一片五颜六色的彩照中,突然发现一页素静大气的黑白照片,那种感觉就像在繁华的城市里,突然发现了一块幽静的地方,心里十分喜欢,自然也会对那张照片分外留意。

久而久之,这种做黑白广告的形式竟然形成了公司文化的一部分,深受消费者的喜爱。

其实波莫瑞香槟酒公司的营销手段很类似于美特斯邦威的手法,他们都在宣扬一种不走寻常路的理念,而这种理念并不意味着一定要做出怎样不同与世的事情,与并不意味着要成为多么不容于世的人,只要你有着别人没有的特色就可以了,因为可能外在的一切都好模仿,但是一个人的特色是如何也模仿不来的,这才是一个人,或者是一个企业能够长治久安的核心所在!

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日本人与“盛唐景象”

某酒店大堂的电梯坏了,大堂经理气急败坏地打电话给三菱的服务部。15分钟后,三菱公司的维修队来了,带头的那个人鞠躬道歉说:“对不起,我们的错。”然后,他们开始检查。那个领队乘着电梯,从一楼到顶楼,逐层检查,两个小时后,满身大汗地下来了。大堂经理问:“什么原因?”他还是鞠躬,说:“我们的错!我们发现顶楼有不明来源的漏水。如果你不介意的话,请随我到顶楼看看。”

他们到达后,发现顶楼确实有不明来源的水,滴到电梯顶部的开关盒上,造成短路。很明显,这本来不是产品的错。但是,既然是三菱公司的产品,他们还是一再说是自己的错。在接下来的五天,大堂经理每天都收到三菱公司的电话,问有没有出情况。经理被烦得不行了,说有问题我们会找你了,还不行吗?对方还是坚持打电话来。

到了第五天,三菱公司的人亲自来了,给电梯开关装上一个防水的盒子。由于他们专门制作这个盒子需要三四天时间,所以,在这期间,每天打电话来询问电梯的状况,怕其间再出意外。

有一次,北京一位学者在日本遇到严重的堵车,成千上万辆车首尾相连排了上百公里。然而,令他感到震撼的是,所有的车辆都很有秩序地排在道路的一边,而另一边逆向车道空空荡荡,却无人争抢。

1995年,日本阪神大地震以后,有一家银行向很多灾民提供了一笔不菲的无息贷款,这些贷款无须担保,只要把姓名和联系方式留下即可。三年后,所有贷款全部还清,没有一例拖欠。

1994年,广岛亚运会举行了隆重闭幕式。结束后,六万人的体育场竟然没有留下一片废纸、一点果皮垃圾。

这是怎样的一种“可怕”?是高度的文明素养,是高度的诚信,是高度自信的心理,是高度发达的教育。

这样一种“可怕”,我们或许有点陌生,但我们也曾经拥有过,那是在中国历史上最强大、最包容、最自信的唐朝。据《旧唐书》记载,贞观四年时,唐太宗李世民将全国290名死囚放回家过年,约定年后回来归狱。结果,所有死囚全部按时归狱,唐太宗因此释放了这些囚犯。这不是孤立和偶然的,它和当时“路不拾遗,夜不闭户”的社会道德风气和民众文明素养相呼应。

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疯狂裁缝的“湿定制”

张丛斌,微博名“疯狂的裁缝”,早在2010年,他便在广州首创出“湿定制”的服装营销模式。就是顾客对裁缝提供的样衣进行挑选,裁缝为其采购原材料,并找厂家生产,再送货上门。客户只需支付裁缝成本和部分佣金,服装价格自然比商场里的便宜很多。

为了保证品质,张丛斌会选择最贵的面料,用最好的工艺。他不做广告,没有库存,人员很少,这样就能把运营成本压到最低。这个模式操作起来很容易,而且不用太多资金,他只需要做几套展示的样衣,姑娘们下单、付钱之后,便可以坐等收货了。这个看似简单的模式解决了太多的难题:在订单发往工厂的时候,每一件订单都已经有了买主,生产后直接快递发给顾客,不需为营销烦恼,也不必为库存发愁。更妙的是,在衣服还没开始生产之前,就已经收到了全款,现金流可谓毫无压力。

但理想和现实却总是差那么一段距离。由于“湿定制”是首创模式,缺少效仿和学习的对象,因此,裁缝的生意始终不温不火,这让他惆怅不已。

给力的微博宣传

2010年年底,微博开始流行,与大多数网友一样,张丛斌只是将微博当做一个放松休闲的地方,可是由于“疯狂的裁缝”这个独特的微博账号,竟然有一些博友向他询问服装方面的问题,甚至直接要买他做的衣服。张丛斌突然来了灵感:自己可不可以把生意做到微博上来呢?从那以后,张丛斌开始有意在微博上写一些关于裁缝方面的文章,发布一些服装图片,这些文章和图片果然获得了博友们的追捧,他微博的粉丝数量迅速增加。

2011年4月底,“疯狂的裁缝”开始尝试在微博上发布一些衣服的样板,粉丝们纷纷跟帖,表示要定做。这给了他意外的惊喜,受到鼓励的他开始把更多的衣服样板发到微博上,渐渐将微博发展成扩展业务的平台。

7月的一天,一位叫“滴滴细雨”的网友向他推荐一张驼色羊绒冬装大衣的图片,希望定做该款式。张丛斌将这张图片放在微博上,征求大家的意见,结果有上百人表示喜欢。于是他便开始设计制作这款衣服,从画出设计图纸、物色面料、做出第一件样衣,用了不到十天。这件大衣标价894元,实际售价仅为709元,顾客甚至还可以在袖口、领口的面料和设计上进行“自助搭配”而使得价格再降低100-150元。这款大衣挂出来仅半个月的时间,便风靡全国。

人性化的概念店

为了让服务更人性化,张丛斌推出了实体概念店,顾客可以在家中浏览,有中意式样就到概念店试穿,合适的话,回家后在网站下单付款,等待收货即可。

之所以推出这种另类的营销模式,主要还是为顾客着想。张丛斌清楚:有些姑娘是不敢进那些高级商店的,她心里会有一种恐惧,担心别人说试了又不买。而他的实体店主要提供试穿服务,无须购买,顾客就不用担心这个问题。

如今,随着公司规模的越来越大,每天都能从网上接到500多张订单,微博上一天接的订单的金额高达10多万元,公司一天的营业额最高的时候有40多万元,一个月的营业额就接近1000万元,月利润在300万元左右,平均日赚10万元。

“湿定制”成功了,非议也随之而来。有人指责张丛斌的服装在设计上有“克隆”别的品牌之嫌,这让一开始并不太注重品牌的张丛斌开始重视这个问题。如今,张丛斌组建了专门的设计团队,相信在不久的未来,他就会拥有属于自己的品牌

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靠热情强大的鱼铺

在美国西雅图,有一家腥味四溢的鱼铺,不仅顾客盈门,而且连500强的CEO与著名政治要人都趋之若鹜,为什么?

因为热情。

这家名叫“派克”的鱼铺,曾和梅林批发市场、朝阳街肉食店所有的鱼铺一样,虽有名字,但不出名,但自从被老约翰接手之后,这位新店主立意要让它改观,不仅要赢利,而且要出名。

老约翰首先改变鱼铺里不灰不白的视觉效果,将工作围裙一律改用明艳的大红色,其次改善营业员卖鱼时像鱼一样闷不作声的呆板状态,他发明了“呼叫”销售法,比如员工一边包装称好的鱼一边朗声叫道:

“这条大鲑鱼要和这位漂亮太太回家去啦!”

“这6只螃蟹要装进这位先生的袋子里啦!”

……

顾客多的时候,这些喊声此起彼伏,引诱得过路人也大多要走进来一看,并且不少人由走进来的“一看”变成了走进来的“一买”,而这些因改变了工作时的状态而改变了工作时的心态的员工,不仅脸上有了笑容与活力,而且许多人已工龄达15年之久。

人力资源专家曾为之做过分析,在一个组织里,存在着一种“2:6:2”原则,那就是先天富有热情的人与先天性格冷清的人分别占总人数的十分之二,而占十分之六的大多数人居于中间地带,他们可能被感染成前一个十分之二,也可能被感染成后一个十分之二,而一个企业的凝聚力与竞争力就在这一向前一向后之间拉开了天壤之别。

不少世界500强企业的CEO专程前往派克鱼铺,以探求这家平均售价每公斤仅几美元的小小鱼货店是何以在30平方米大的天地里,10多年间将利润跃升10多倍的。

他们得出的最后结论是——热情。

“在行为科学理论里,职能被分为5类,最容易后天训练的职能是专业知识与技术,而其中最难训练的就是热情。”

其实,真的是这样,可能你有着很强大的人脉资源,或者你有着别人无法匹敌的天赋能力,但是这都不足以成为你向别人炫耀的资本,因为人跟人之间真的没有相差多少,每个人都只是开发利用了智商的很微小的一个部分而已,真正决定一个人能否成功的关键就只是态度的不同而已,对于你正在做的事情永远是一种积极向上的态度,你不成功,成功都会来找你,相反的,如果你是一种得过且过的态度的话,即使是你具备成功的条件,成功也会自动躲你很远很远!

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老鼠带来的好运

老爹早年死了老伴儿,年老了,庄稼活儿干不动了,于是进城跟了儿子过生活。

近来,儿子单位不景气,儿媳妇单位是生产日化用品的,产品卖不出去,工资就拿日化品顶。无奈儿子媳妇只好上街摆起了地摊儿。常常是一晚上喊得嘴吐白沫,也卖不出多少货物。望着简直成了日化品仓库的家,儿子叹息,媳妇发愁。

此时,老爹在一旁说话了:“明儿我出摊儿!不过,你们得去给我弄几只老鼠来!”

“啥?弄老鼠干什么?”

“这你别管,只管弄来就是了!”

儿子媳妇只好弄来了几只老鼠。老爹将老鼠扔进事先鼓捣好的笼子里,推上小车走了。

当天晚上,老爹回来了,满满两大箱子日化用品,卖了个一干二净。儿子媳妇非常惊讶,这个数量,可是相当他们卖多少天的!媳妇王娟第一次脸上有了笑模样儿!

饭后,老爹发话了:“你们都别出摊儿了!给我把那些洗衣粉肥皂什么的,一样儿一个,混合装进一个袋儿里多弄些!”

儿子媳妇照着做了。

第二天,老爹又出门儿了。等晚上回来,哇,满满一车子日化品又是一干二净!儿子媳妇高兴得什么似的,觉得老爹简直是个神人!

一连多少天,老爹如法炮制弄多少卖多少,家中堆得满满的货物,终于“拨云见日”了。

这天,是星期天,老爹吃过早饭,推上车子要走。儿子说:“等等,咱们一块儿去,顺便看看您老用的啥法子!”

来到老爹摆摊儿的广场,老爹站着大声向人们吆喝:“都来看,都来瞧啊,老鼠给你带来好运啦,不花钱的日化品等着你啦……”

但见他的车子上放着两个铁丝笼子,其中一个笼子里放着几只老鼠,另一只笼子里一二三四……一拉溜儿排着十来个有窟窿的特制板窝,上方分别标着10%、20%……直到100%。原来,这个标记代表着老爹卖货的折扣率。就是说,让顾客随便选一只老鼠,放进这个笼子里,老鼠钻进哪个洞,就按那个洞上方标明的折扣率。

这招儿实在是太新奇了!不少人纷纷来试运气。然而抓出的老鼠,基本上都是钻入标有10%、20%的窟窿中。有人觉得蹊跷,说:“老爷子,你的老鼠是不是经过特殊训练的?为什么它们总是钻进这个窟窿?”

老爹张开没牙的嘴,笑了笑道:“年轻人,你错了!老鼠同其他动物不一样,你们听说过有驯老鼠的吗?老鼠这东西是不容易驯化的!不信,你自己可以逮两只试试。”

人群中还真有好事的,其中一个拿出几只事先准备下的老鼠,放了进去,结果,如出一辙,老鼠只钻那两个洞。

儿子媳妇在一旁看得津津有味,真看不透,老爹的法子是这样的绝!怪不得他一天能卖那么多呢!他是怎么想到这个法子的?这些老鼠咋就那样听他的话呢?

老爹这招儿独特的促销手段,吸引了来来往往的许多人。短短半个月,王娟家中积存的所有日化品全部卖完了。姐妹们知道她有这样一位会耍老鼠的老爹后,纷纷将自家积存的日化品低价转让给她。一时间,王娟的钞票滚滚而来。

原来,老爹早年曾当过生产队的仓库保管员,跟老鼠打交道多年。多年来的实践经验,使他深谙老鼠的习性。它们是群居动物,以窝为单位,一般活动在同类曾去过的地方,这里都曾留下他们的气味。“老鼠钻洞定折扣”的招数,就是利用老鼠的这一习性,将鼠毛鼠粪撒在所定比例的洞内。这样,老鼠以为这是同类曾去过的地方,不会有什么危险,便会毫不犹豫地钻进去……

老爹依靠老鼠给自己带来了生意,也解决了全家人的温饱问题,这样的事情再一次地证明了一个道理,那就是,生活处处是智慧,即使你现在身处一个不是那么让你满意的环境,过着不是那么让你满足的生活,身边有着一群不是迎合你的兴趣爱好的朋友,这都不算什么,一切的不如意、不满足都不是白白经历的,只要你能很踏实地度过这样的生活,你早晚可以从这种不如意中有所收获,这种收获或许不能在短期内给你带来些什么,但是,未来的事谁又能说的准呢?

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勒比格勒的坏笑

我刚大学毕业分配到广州的时候,正赶上我们单位安装调试从法国引进的小型计算机生产线。这是我们国家花费巨资引进的第一条小型机生产线,对我国IT行业的发展有着历史性意义。生产线安装好后,有一批法国专家留在我们单位培训指导8个月,据说一个专家一天的报酬是我当时16个月的工资,还不算吃住路费等费用。

 我是应用软件组的,指导我们组的法国专家叫勒比格勒。这家伙基本上没有什么培训计划,就是叫我们自己看资料学编程,不懂了再问他。让他闲着一个小时就等于浪费我两个月工资,所以我们组几个人白天黑夜地看资料编程序,不想太便宜了这老外。

 有一天,我们编的程序已经基本调通了,但第二天回到机房,数据却怎么也写不到数据库里。反反复复查程序觉得没错啊,急得大家一身大汗。勒比格勒像没看见一样在边上坐着不吭声,看着我们折腾了一整天。快下班时大家实在没招儿了,只好很讨好地看着洋专家希望他指点迷津,却发现这家伙挂着一脸的坏笑。组长若有所悟,去检查磁盘柜,这才发现计算机的写保护开关被打上去了,原来是勒比格勒一早故意拨了那个写保护开关,让我们的程序写不进去数据。 [www.xiexingcun.com]

 大家气得骂他破坏社会主义建设,翻译自然没翻译这些话给他听,但把勒比格勒的话翻译给我们了:“明明程序是对的,为什么要一直怀疑自己呢?你们连这点儿自信心都没有吗?”说完他带着一脸恶作剧成功的坏笑走了。

 法国专家走后不久,我担任了一个大项目的设计师,主持设计一家大型企业的管理信息系统。用户见我太年轻,怀疑我不堪重任,便要求我们项目组先做一个工资管理子系统试试,成功了再展开整个系统设计。

 子系统很快编出来了,正准备投入试运行,却发现有些工资数据错得很离谱。我们自然是先检查所有程序,查了几遍查不到错误所在,甚至把相关的程序重新编写了一次,问题还是没解决。

 查了一天又一天,用户已经快失去耐心了,我们项目组还是没一点儿办法,大家累得精神都有点儿恍惚了。难道就这样莫名其妙地失败了吗?我正对着主机面板上成排的闪闪烁烁的指示灯发呆时,突然间听到了“咔”的一声响,是空调自动启动的声音。我猛然想起勒比格勒的坏笑。

 我马上叫用户把机房地板全部拆开,检查线路。结果发现空调机的地线接错了,本来应该与计算机设备的地线完全分开的,却不小心与磁盘柜的地线接在一起了。当机房温度升高时,空调机自动启动,瞬间产生一个电流脉冲,通过地线传给磁盘柜,如果刚好在写数据,自然就会写成乱七八糟的随机数据。

 费了这么大劲,问题却根本和程序无关。只想在自己身上找错,却不料错误的根源是在我们脚下!问题自然解决了。用户方一再道歉,而且怀着内疚的心情一直很友好地配合我们,项目取得了圆满成功。

 多年过去了,早已忘记勒比格勒教了我们些什么,但一直没有忘记的是他那张带着坏笑的脸。他让我明白,出了问题固然应该先在自己身上找原因,但自信心不足、不敢相信自己的正确,也往往会功亏一篑。做人应该自信。

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